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한국 면세점의 슈퍼 갑으로 불리는 따이궁(代購)이 요즘 싹쓸이 표적으로 삼는 브랜드가 있다. 탬버린즈(Tamburins)다. 향수, 디퓨저, 핸드크림이 이 브랜드의 주력 상품인데 면세점 매장에 물건이 들어오기만 하면 순식간에 사라질 정도로 인기다. 시쳇말로 없어서 못 팔 지경이다.

아모레퍼시픽의 설화수, LG생활건강의 후(侯) 등 한때 중국 뷰티 시장을 휩쓸었던 대형 브랜드들이 맥을 못 추고 있는 터라 탬버린즈의 활약은 더욱 돋보인다. 탬버린즈는 안경을 아이웨어(eye wear)의 경지로 끌어올린 젠틀몬스터의 창업자 김한국 대표의 뷰티 야심작이다. 혐한(嫌韓)의 물결이 몰아치는 걸로 알려진 중국에서 그가 연달아 성공 신화를 쓰고 있는 이유는 무엇일까. 중국 럭셔리 시장을 현장에서 체득 본론에 들어가기에 앞서 김한국 대표와의 특이했던 첫 만남부터 소개한다. 2021년 가을께 그를 아이아이컴바인드(젠틀몬스터, 탬버린즈 등을 운영하는 법인) 사옥에서 만났다. 인터뷰 장소부터 특이했다.

외부 손님이 오면 안내하는 곳이라는데 접견실이라는 통념 자체를 거부하는 곳이었다. 자세히 기억나지는 않지만, 김 대표와 필자와의 사이에 있는 테이블엔 실물 크기의 악어가 있었다. 악어를 캐릭터로 만든 소품이 아니라 실제 악어가 떡하니 테이블을 먹고 있는 것처럼 보였던 걸로 기억한다. 인터뷰를 끝내고 신문에 게재할 사진을 찍을 때도 김 대표는 그만의 스타일을 고집했다. 상하의와 안경까지 검은색으로 착장한 그와 작은 실랑이를 벌였는데 이유는 손 때문이었다. 김 대표는 손에 특별한 관심을 갖고 있으며, 손에 신경을 쓰는 습관을 가지고 있다고 한다.

탬버린즈의 성공 비결은 김한국 대표의 독특한 아이디어와 창의력, 그리고 중국 럭셔리 시장에 대한 정확한 이해가 결합된 결과라고 할 수 있다. 중국 소비자들은 탬버린즈의 제품들을 매우 호감을 가지고 받아들이고 있으며, 그 인기는 계속해서 증가하고 있다. 또한, 탬버린즈는 브랜드 이미지와 제품 퀄리티에 신뢰성을 더해 소비자들의 마음을 사로잡고 있으며, 이를 통해 중국 뷰티 시장에서의 지속적인 성장을 기대할 수 있다.

김한국 대표의 성공은 단순히 중국 소비자들의 선호도만을 반영하는 것이 아니다. 그는 미래의 트렌드를 예측하고, 소비자들이 원하는 것을 정확히 파악하여 그에 맞는 제품과 브랜드를 만들어 내는 능력이 있다. 그의 창의적인 아이디어와 뛰어난 비즈니스 감각이 탬버린즈의 성공을 이끌고 있다.

탬버린즈는 계속해서 더 많은 소비자들에게 사랑받을 수 있는 제품과 브랜드를 만들어나갈 것이다. 김한국 대표의 야심찬 뷰티 프로젝트는 아직 시작에 불과하며, 그의 독창적인 아이디어와 뛰어난 실행력을 바탕으로 더욱 흥미로운 제품과 서비스를 선보일 것으로 기대된다. 탬버린즈의 성공은 중국 뷰티 시장뿐만 아니라 전 세계적인 관심을 끌고 있으며, 김한국 대표의 미래적인 성장 가능성을 보여준다.

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