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단기납 종신보험 경쟁, 올해 10년 유지환급률로 치열하다

생명보험 시장에서 과열 경쟁으로 시장 질서가 혼란스러웠던 단기납 종신보험 경쟁이 올해 다시 두드러지고 있다. 이번에는 10년 유지환급률로 모객 경쟁이 치열하게 전개되고 있다. 당장의 매출 확대나 미래가치를 나타내는 계약서비스마진(CSM)을 위해 이런 경쟁이 일어나고 있지만, 향후 대량 해지가 발생할 경우 생명보험사의 건전성이 손상될 수 있는 우려도 제기되고 있다.

현재 교보생명의 5년납 저해지 종신보험의 10년 유지환급률은 131.5%, NH농협생명의 7년납 저해지 종신보험의 10년 유지환급률은 133.0%으로 나타났다. 이는 5년 만기나 7년 만기 이후에도 10년까지 보험 계약을 유지할 경우 낸 보험료의 30%를 추가로 돌려받을 수 있는 것을 의미한다.

교보생명과 NH농협생명뿐만 아니라 한화생명, 신한라이프, 동양생명, 푸본현대생명, 하나생명, DB생명 등도 5년납 혹은 7년납 종신보험 10년 유지환급률을 130% 이상으로 설정했다.

종신보험은 오랜 기간 동안 보험료를 낸다는 인식이 강하였고, 주로 10년 이상 20년 납입기간 상품이 많이 판매되었다. 20년 납입 종신보험의 경우에도 납입 종료 후 일정 기간을 경과해야만 130%의 환급률에 도달했다.

그러나 최근에는 저출산과 고령화로 인해 보험 시장의 트렌드가 급변하였다. 소비자들은 장기납 상품에 부담을 느끼고 있으며, 종신보험 부문에서도 5년납이나 7년납 상품이 종신보험의 주력 상품으로 자리잡고 있다.

이에 따라 생명보험사들은 5년납 종신보험 상품의 환급률을 105% 이상으로 높였다. 과거에는 5년납 종신보험 상품의 환급률이 100%를 넘지 않았다.

이러한 단기납 종신보험 환급률 인상은 생보사들이 이익을 줄이더라도 이뤄졌다. 이번 경쟁에서 생명보험사들은 고객 유치를 위해 보험료를 낮추고 환급률을 높였다. 하지만 이러한 경쟁이 계속될 경우 생명보험사의 건전성이 훼손될 수 있다는 우려가 제기되고 있다.

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