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인도 시장의 매력에 빠져 진출하는 기업들이 있지만, 그렇게 해서는 실패할 가능성이 큽니다. 특히 현지 기업과 합작하여 인도 시장에 진출하는 전략은 신중하게 생각해야 합니다.

인도는 꾸준한 성장세를 보이는 초대형 시장으로 기업들을 끌어들이고 있습니다. 인도의 경제성장률은 2021년에 9.1%, 지난해에는 7.0%를 기록하였습니다. 약 14억 명의 인구를 가진 인도는 건설, 자동차, 가전기기, 화장품 등 다양한 분야에서 큰 수요가 있는 시장으로 평가됩니다. 또한, 2014년 나렌드라 모디 총리의 취임 이후 정치권의 부패가 줄면서 인도의 경쟁력은 더욱 두드러지게 되었습니다. 인도에서 건설용 알루미늄 거푸집을 판매하는 삼목에스폼도 건설 공사가 활발한 인도 시장을 주시하고 있습니다.

그러나, 인도 시장의 크기에 매료되어 철저한 준비 없이 진출한다면 실패할 가능성이 큽니다. 인도에서는 한국에서의 상식과는 다른 일들이 종종 벌어집니다. 예를 들어, 계약을 완료하고 서명한 상대방이 다른 기업과 거래하겠다고 계약을 취소하는 경우나 제품을 먼저 사용한 후 만족하면 한 달 뒤에 송금하겠다고 하는 등의 상황이 종종 발생합니다. 이러한 환경에서는 제대로 된 거래처를 확보하는 것이 중요합니다.

따라서, 인도 시장에 진출할 때에는 신중한 준비와 조사가 필요합니다. 현지 기업과의 합작은 잠재적인 리스크를 고려하여 신중하게 추진되어야 하며, 인도 시장의 특징과 문화에 대한 이해도 필요합니다. 인도의 비즈니스 환경은 독특하며 한국과는 다르기 때문에 이를 고려해야 합니다. 이를 통해 성공적인 인도 진출 전략을 수립할 수 있을 것입니다.

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